當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細(xì)內(nèi)容 三味花燭市場運做案例 作者：周亮 時間：2003-6-28 字體：[大] [中] [小]

據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國13億人口，在從“五一”到“國慶”“過年”期間每天結(jié)婚人數(shù)達到100多萬人次。通過以上數(shù)據(jù)反映婚慶用酒潛在市場是巨大的，市場容量不可估計。在此以前有許多廠家開發(fā)了許許多多的喜慶用酒（全興喜酒、福臨門、沱牌喜酒），但是目前還沒有一款專門從字面和品牌文化等方面矛頭直指結(jié)婚的用酒。三味花燭就是在這樣的細(xì)分市場的情況下，誕生而出。

產(chǎn)品分析
品牌名稱：三味花燭
品牌口號：三味花燭，美滿幸福！
情感價值：美滿、幸福
消費價值：送禮、結(jié)婚酒
口 感：純糧釀造，醇厚綿甜、尾盡悠長
質(zhì) 量：品質(zhì)優(yōu)異、純糧經(jīng)典
形 象：高檔、喜慶

定價策略

三味花燭采取
跟隨定價策略，并以“高檔包裝、高質(zhì)產(chǎn)品、中檔價位”的價格定位，讓產(chǎn)品更具市場競爭力，以明顯的價格優(yōu)勢，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的利潤空間。

渠道策略

充分發(fā)揮合作伙伴的優(yōu)勢，實施深度分銷，保證產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。
傳統(tǒng)渠道--批發(fā)、商超、餐飲；
特殊渠道--民政局、婚慶公司、婚紗影樓、團購；

市場運做方式

道具：年歷、海報、產(chǎn)品宣傳DM單、圓型，心型氣球、喜字貼、來賓簽到薄、
請柬、賀卡

傳統(tǒng)渠道運做方式

批發(fā)--鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)著名的喜糖分銷點或經(jīng)營部。采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次購全）的同時，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。
道具：海報、產(chǎn)品宣傳DM單、喜字貼

原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端

--協(xié)助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為三味花燭贏得甚佳的口碑。
道具：氣球、彩帶、喜字貼、來賓簽到薄、鮮花等物資

特殊渠道運做方式

民政局

--各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處，政府機關(guān)原則上不允許進行商業(yè) 宣傳，但可以通過贈送樣酒與年歷等小禮物公關(guān)，爭取工作人員對隱性宣傳品發(fā)放的配合。如：每對新人成功注冊后，可獲贈寫有祝福話語和產(chǎn)品信息的喜貼式的賀卡與一套布置新房的大紅“喜”字，使其對本公司的三味花燭品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我公司精美年歷，辦公桌上的臺歷也無意間起著品牌的提示作用。
道具：年歷、喜字貼、賀卡、其它公關(guān)小禮物

婚紗影樓、婚慶公司

--可采用雙向合作，聯(lián)合促銷的方式介入，并說服影樓留出專門一角供本公司三味花燭進行陳列布置，發(fā)放喜貼及促銷信息，努力營造喜慶專用酒的氣氛。方法選擇上，可將“三味花燭+某某婚紗攝影”捆綁促銷，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費者實在的利益承諾。
道具：產(chǎn)品宣傳DM單、喜字貼、賀卡、來賓簽到薄
注：在實施贈送婚慶配套服務(wù)時，是有條件限制方可獲得此服務(wù)
附：特殊渠道的運做需經(jīng)銷尚運用自身的商業(yè)的優(yōu)勢資源親和力，進入關(guān)系營銷專業(yè)領(lǐng)域。

媒體整合推廣

報紙媒體、軟性廣告
目標(biāo)：向目標(biāo)消費者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費者信任感。
要求：針對性、可看性、合理性、杜絕吹捧與失實報道。

過街橫幅
目標(biāo)：直面?zhèn)鬟_品牌信息，提升品牌形象。
要求：主要干道、簡單直接、喜慶


促銷活動方案

活動方案一
活動主題：買酒抽獎送旅游
“四川峨嵋蜜月溫馨之旅--三味酒業(yè)真情見證”
活動時間：可選結(jié)婚高峰期
活動目的：因新婚夫婦多有蜜旅行計劃，在結(jié)婚高峰推出“買酒抽獎送旅
游”活動，即擴大了三味品牌在婚宴市場中的份額，又加強了品牌
傳播。
活動流程：信息傳播 買酒送酒券 填表格 開獎、公證處公證 通知中獎?wù)?媒體公告 旅游歸來 中獎?wù)哒劯惺�，并在媒體以軟文形式發(fā)布；

活動方案二
活動主題：三味花燭--美滿幸福
活動時間：（待定）
活動內(nèi)容：組織一支現(xiàn)場樂隊或主持與當(dāng)?shù)嘏e辦婚宴的酒店為婚宴酒席現(xiàn)場助
興。（注：選取幾家當(dāng)?shù)嘏e辦婚宴集中頻繁的酒店實施）
活動目的：深得消費者的好感，贏得口碑，提升銷量；

活動方案三（事件營銷）
機會：市政府、婦聯(lián)、婚慶公司將舉辦一次集體婚禮，邀請當(dāng)?shù)豖X對新人參加，并向社會征求贊助商。
行動：憑借經(jīng)銷商與舉辦單位的良好客情關(guān)系，以相當(dāng)優(yōu)惠的條件取得活動冠名權(quán)或白酒類唯一指定品牌，并巧用自有的宣傳品穿插布置婚禮現(xiàn)場，收到良好的視覺及宣傳效果。

在細(xì)分市場的今天，品牌細(xì)分也要把握機會，在運做市場的時候，執(zhí)行監(jiān)控和執(zhí)行管理是關(guān)鍵因素！從而保證產(chǎn)品上市走直線運動！